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企業文化

優秀員工系列 | 征途遠大,為夢再出發!
發布日期: 2018-08-15 12:00:00   查看次數:

2017年度優秀員工:劉劍剛


“我所取得的榮譽是屬于整個華北區的共同成績,與每一名員工孜孜不倦的付出緊密相關。”談及被評為年度優秀員工的所思所感,作為入職公司長達五年的“元老級”人物,作為公司首批IT產品經理之一的劉劍剛顯得謙恭而沉穩,低調而務實,寵辱不驚,泰然視之。這也或許就是他,以及他身后率領的整個信息產品事業群華為事業部華北區團隊得以蒸蒸日上的最大法寶與最強力量。

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促業務征程,保賦能先行

作為一名區域產品副總監, 劉劍剛每日的工作紛繁復雜,名目繁多,其中,通過為渠道賦能,實現與渠道互利共贏,在區域業務乃至整個公司業績發展中所發揮的作用舉足輕重。


深知賦能之路任重道遠,四年以來,通過傾注大量心血,劉劍剛積累起關于渠道賦能的獨到實踐經驗,他注重在平時的工作中細心觀察,全盤統籌,深入分析,進而優中擇優,嚴選高精技術人員及典型行業渠道,為下游代理商開展從產品到行業,從市場到政策,從宏觀到微觀的全方位賦能,確保賦能鏈條的每個環節井然有序,穩步向前。


隨著新季度如期而至,劉劍剛也早已為新一輪的“渠道賦能之戰”做好了充足準備。他通過第一時間了解渠道規劃政策,提前與各辦事處及各產品線相應接口人進行溝通部署,督促一線產品經理季度報匯總,對上一季度市場開拓及渠道賦能工作進行回顧,反思得失,積累經驗,總結不足,提出改進計劃,并持續不斷地跟蹤每周后續進展。同時推進應急狀態預警,以確保在特殊情況下第一時間實現人員緊急調配,保障每場賦能活動不受影響、保質保量完成。




“小團體”到“大陣營”,機遇與挑戰相生相伴

作為地處華北重鎮的業務關卡,華北區由北京、濟南、青島、石家莊、天津、呼和浩特六個辦事處構成, 團隊規模龐大,架構體系繁雜。從接手時團隊管理時不到40人組成的“小團體”,穩扎穩打,同舟共濟,一路走到今天,華北區已成為擁有70余人的規模化“大陣營”,團隊人數幾乎翻了整整一倍。


這來之不易的成績源于劉劍剛與整個團隊的齊心協力,一方面,不斷擴充的精兵強將為區域業務推進提供最堅強的組織基礎;而另一方面,與日俱增的團隊力量也對劉劍剛在團隊建設與人員管理方面提出全新課題。


壓力的產生便是動力的源泉,面對團隊人員多,區域跨度大,產品構成復雜的客觀現實,“別無捷徑,唯有團結” ,在劉劍剛看來,這是顛撲不破、放之四海的真理,只有大家自覺擰成繩索,形成合力,才能鍛造堅不可摧的“銅墻鐵壁”,贏得 1+1+1……>n的無限可能。


對此劉劍剛回憶道,作為一線工作者,他們常常面臨客戶臨時調用廠商設備的應急需求。面對爭分奪秒的緊迫形勢,劉劍剛和他的團隊通過首先在內部做好關于設備運輸的各項溝通及準備工作,與公司各部門協調資源,對區域內部資源進行合理分配和調度,將資源最大化投入到業務鏈條最需要的環節中,最大程度為廠商和客戶雙方節約寶貴時間,從而贏得他們的高度認可,與公司的友好合作關系日益密切,為保障業務的良性發展起到了關鍵性的作用 。


正是受到員工們的感染,受到公司“企業是人 企業為人”的精神感召,因此,劉劍剛不再將團隊建設簡單定義對員工們工作情況的了解,更常常與一線產品負責人溝通思想,交換心得,真正細致了解每名員工,將最優質的人力、最適宜的智慧投入最需要的位置,讓每個人在最大程度施展拳腳的同時,也最大程度為公司發光發熱。


此外,作為一名區域管理者,劉劍剛也十分重視對員工的人文關懷,希望用自己力所能及的關心,用春風化雨的溫暖,讓他們感受到來自集體的支持與力量,從而激發他們用飽滿的熱情,昂揚的斗志,振奮的精神,為這個大家庭的建設竭盡全力。 




居安思危,時刻繃緊“風險意識”這根弦

作為一名長期奮戰在業務前沿的工作人員,劉劍剛深知風起云涌、錯綜復雜的市場形勢下,商機與隱憂相生相伴,效益與風險如影隨形。因此,在盡心竭力為公司拓展業務,提升業績的同時,劉劍剛對防患于未然的危機意識也從未放松。無論在重點客戶第一線,還是在重大項目最前端,無論在渠道建設演兵場,還是在風險管理大后方,處處能看到他奔波忙碌,馬不停蹄的身影。




一方面,劉劍剛協助區域總監,帶領區域團隊,把控項目風險,與銷售人員通力合作,共同盯緊重點項目回款,對每日回款記錄做到及時了解,心中有數,并及時與一線產品經理溝通,與客戶經理攜手,了解項目情況及市場現狀,針對區域大顆粒項目做深度了解和后續進度跟蹤,在重點代理商方面加強維護,加深拓展,保持良好的業務關系。


另一方面,劉劍剛也將存在潛在風險客戶的憂患意識時刻謹記于心,并通過與風控部門并肩作戰,全面協調,既確保合同的簽訂與業績的提升,又保護了公司合法權益免受損失,為長久的業務開展提供了先決條件。


幾度風雨幾度秋,風霜雪雨博激流。


回首過往,劉劍剛率領著華北區70余名業務精英與技術骨干,在“逐鹿中原”的華北市場一路頂住重壓,過關斬將,超額完成業績任務,一摞摞厚厚的文稿堆疊出一整年寒來暑往的拼搏印記,一串串龐大的數字串聯起四季里酸甜苦辣的難忘時光。



關于過往,劉劍剛對團隊的協作萬千感慨,對公司的扶持常懷感恩;關于未來,劉劍剛也始終相信,盡管難關尚存,挑戰尚在,但他有信心與團隊一道,奮斗不停,拼搏不止,征途無限,還看今朝!


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